В 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший
психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный тест,
чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их личности.
Изюминкой эксперимента было то, что профессор в действительности и не
собирался проводить никакой анализ. Вместо настоящего анализа профессор
раздал всем студентам один и тот же текст, который был взят из обычного
гороскопа.
Текст был примерно такого содержания: «
Вы
нуждаетесь в том, чтоб люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно
самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и
не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные
слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны
волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьезные
сомнения в верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы
отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают
возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не
соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда
вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из
ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей –
стабильность».
Затем он предложил каждому студента по
пятибалльной шкале оценит соответствие описания их личности
действительности. Средней оценкой было 4,26 балы. В дальнейшем
эксперимент был повторен сотни раз с одним и тем же результатом. Тем
самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то
знаниями для того, чтоб угадать характер человека, главное сказать, что
прогноз готовили лично для него, добавить авторитета, сказав, что его
готовили ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят
практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без
негатива и конкретики.
Этого достаточно, чтоб люди поверили и психологу, и астрологу, и описанию характера, и прогнозу на завтра.
